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BCG est une matrice portant le nom de son concepteur Boston Consulting Group. Il s’agit d’un outil d’analyse stratégique très connu dans le secteur de la gestion et du marketing. La matrice permet de faire une comparaison des offres commerciales selon le domaine d’activité stratégique d’une entreprise. Attractivité du marché, avantages concurrentiels et différenciation..sont les éléments clés d’une bonne stratégie marketing. Pourquoi utiliser la matrice bcg ? Et comment la réaliser ? Allons tout de suite répondre aux questions.
Le but de la matrice BCG
La matrice bcg est une démarche qui cartographie l’ensemble du portefeuille d’offre commerciale d’une entreprise, concernant les produits et services proposés. Des actions stratégiques sont ensuite priorisées afin de mettre en avant les potentiels de développement.
Certains dirigeants pourront alors prendre des décisions stratégiques en privilégiant certains investissements sur certaines offres.
La matrice est également un outil efficace pour choisir la stratégie commerciale à mettre en place lors de la création d’une entreprise. L’outil va permettre de cartographier de manière précise le marché cible et de positionner la concurrence.
Comment procéder pour créer une matrice BCG efficace ?
L’équilibre du portefeuille de produits ou d’activité va assurer la pérennité d’une entreprise. Pour ce faire, les produits moteurs doivent garantir la rentabilité des offres.
La matrice bcg va alors servir à positionner les produits selon le dynamisme du marché et le part de marché occupée par l’entreprise.
Voici les étapes à suivre pour mettre en œuvre une matrice BCG efficace.
L’évaluation de chaque activité de l’entreprise
L’évaluation des activités va reposer sur deux axes :
- Le ration part de marché de l’entreprise et part de marché de la concurrence ;
- Le taux de croissance de la vente et du marché.
Le placement des activités sur un graphique
Les activités étudiées doivent se placer sur un graphique avec la part de marché en abscisse et le taux de croissance en ordonnée.
Lorsque les activités seront placées sur la matrice, scinder les axes en deux sur le milieu. Quatre secteurs seront obtenus pour mettre en place les activités de l’entreprise.
Les autres critères à prendre en compte
Pour assurer une bonne analyse, d’autres critères devront être considérés : le volume d’activité, le cycle de vie des produits, la rentabilité, la concurrence. Ce sont des éléments essentiels à analyser pendant l’établissement de la matrice.
L’évolution de la matrice BCG
La matrice BCG va évoluer suivant l’évolution du produit sur le marché :
- La naissance, au cours de laquelle les entreprises procèdent au lancement de nouvelles gammes de produits sur le marché, avec plein de dynamisme et de croissance ;
- La croissance, une phase pendant laquelle le produit connait un succès grandissant sur le marché ;
- La maturité, pendant laquelle les ventes stagnent avec une entreprise qui essaie à tout prix de maintenir son positionnement sur le marché ;
- Le déclin, qui requiert une nouvelle stratégie pour faire un nouveau lancement de produit ou encore de l’adapter aux demandes actuelles.
Les stratégies à adopter suivant les résultats les analyses stratégiques effectuées
La matrice bcg est subdivisée en plusieurs parties, avec chacune une activité spécifique et ses caractéristiques.
Les activités « vache à lait »
Ce sont les entreprises se trouvant dans un marché avec une croissance faible et une grande maturité. L’entreprise dispose d’une part de marché dominante sur le marché, comparée à la concurrence.
Les entreprises sans cette catégorie ne requièrent pas beaucoup d’investissement pour maintenir sa position. Le taux de rentabilité est important avec une entrée de liquidités à utiliser pour le financement d’autres projets.
Les activités « poids mort »
Les entreprises concernées évoluent dans un marché à faible croissance, en maturité ou presque en déclin. Pas moyen d’améliorer la rentabilité sur ce genre de marché ! le retour sur investissement est très faible.
Il est alors recommandé de réduire les dépenses ou de se retirer du marché pour éviter les pertes.
Les activités dilemmes
Cette catégorie concerne les entreprises évoluant sur un marché à forte croissance, mais disposent d’une part de marché moins importante.
Dans ce cas, la croissance du marché peut être exploitée pour booster sa visibilité. Les investissements nécessaires sont très importants.
Bien que les activités dilemmes semblent toujours en croissance, ce sont des entreprises à risques. La rentabilité va dépendre de la croissance de la part de marché. Il est important de prioriser les activités avec le plus grand potentiel.
Les activités étoiles
Ce sont les activités dominantes évoluant sur un marché en pleine croissance. Les investissements doivent être maintenus pour assurer une croissance et une évolution sur le marché cible.
La matrice BCG peut entièrement s’associer à d’autres outils – d’ailleurs renseignez-vous sur l’outil de collaboration office 365 sharepoint – pour encore plus d’efficacité et de précision dans vos analyses.
